📋 侯磊 × 岳运强 面聊详细总结
2026-09-20 · 两轮 · 主题：Lima 酒店合作 / 太阳能业务 / 公司运营与人员 · 内部资料
〇 · 一句话总结
围绕 Lima（李马，老城 Pousada Quinta Ribeirinha 酒店老板）的合作全面对表：双方在轻资产、不垫资原则下确认了"机票现金流先行 → 酒店消耗品供应链 → 太阳能工程"三步走，敲定强哥赴佛得角和驻场人员（陈中秋）国庆前到位两个人事动作，试点合作与物权核实已完成。
一 · Lima 合作进展与关键确认
① 背景与动机（比之前掌握的更厚实）
- Lima 曾在澳门任职，亲眼见证中国发展，认可中国智能科技与工业基础，主动寻求与中国商业合作——合作意愿有底层认同，不是客气
- 前任运营方因交不起租金停止合作（印证此前"租户欠租、8月底收回空置"情报）——她对"能按时交租的运营方"需求真实且迫切
- 资产：三栋楼共 30 间客房+1 英亩地+25 米泳池；父亲（建筑师，90+）设计自建；家庭人口少，家族财产归她支配
② 物权核实（今天最重要的尽调成果）
- Lima = 公司唯一决策者：哥哥因自闭症无法参与经营，父亲病重——不存在产权纠纷隐患，签约主体风险大幅下降（certidão 查册仍照做）
③ 合作模式共识（互惠互换）
- 她帮我们：带教运营机票业务（她从业多年、承诺免费培训），并倾斜资源——内部职员、行业人脉、欧洲多家航空公司关系，换取优势票价
- 我们帮她：侯磊帮她运营酒店泳池及周边设施；试点期账本每月对她全公开
- 一站式采购服务她主动提出：客户当地付款、我们中国代采，收交易额 3% 佣金（侯磊义乌期间做过同类业务，模式现成）
- 她自述没钱翻新 → "利润滚动翻新"成为双方都认的路径；她想要几十年长约 → 应对=12 个月试点+优先续约+里程碑展约
二 · 太阳能业务（本轮最重的生意线）
① 市场与需求
- 当地电力短缺、电价约 2 元多人民币/度；大量酒店（尤其富人区）未装太阳能，一片区域 ≈ 600 万人民币潜在收入
- 当地无可信供应商和施工队——质量与施工信任是最大门槛，正是我们的切入口
② 成本与定价
| 规模 | 投入 | 备注 |
|---|
| 样板（一间房） | 2–3 万 RMB | 侯磊个人出资装到 Lima 酒店，体验后推广 |
| 全庄园（15 间+公共区） | ≈45 万 RMB | 可全覆盖 Lima 庄园用电需求 |
| 标准单元（5 间房系统） | ≈20 万 RMB | 含电池、逆变器、施工；当地售价与欧洲持平，利润可观 |
③ 模式铁律（双方共识）
- 轻资产、不重资产、不垫资：向客户收 40–50% 定金覆盖成本，用客户资金+工厂支持滚动发展
- 延伸市场：当地高层已开比亚迪电动车 → 电车充电桩是第二增长点
④ 人员与推进
- 强哥计划亲自赴佛得角，携带项目计划和问题清单推动落地
- 强哥负责联系国内同学获取太阳能样品，与工厂沟通开发费/样品支持
- 需侯磊提供庄园谷歌地图位置+建筑多角度照片，供强哥远程设计方案；并向 Lima 询问月/年电费金额用于核算
三 · 资金与运营策略
- 避免自有资金投入（侯磊提出，强哥认可）：一切业务以客户定金滚动，自有资金只做安全垫
- 侯磊办公成本已压至最低：仅支付两名员工工资
- 三步走顺序（强哥建议，侯磊同意）：第一步先让 Lima 把机票业务跑起来产生现金流 → 第二步酒店消耗品供应链 → 第三步太阳能工程
- 起点 = 周二（9/22）10:00 Lima 办公室：淘宝演示 + 泡茶 + 票务培训第一课（侯磊带笔记本）
四 · 团队评估与分工
| 人员 | 评估 | 安排 |
|---|
| 安娜 | 耐劳但能力一般 | 倾向对外联系岗位 |
| 贝乐 | 聪明灵活，但需注意管理 | 仍是票务主力（9/17 官宣），评估仅作分工参考 |
| 奥斯汀 | 总经理 | 管理安娜、贝乐日常；票务备份 |
⚠️ 团队评估属内部口径，仅用于分工优化，不外传。
五 · 驻场人员计划（新决策）
- 需求：侯磊每年中秋+春节回国约 4 个月，当地需班组长级驻场人员坐镇——传话、基本事务处理；外语要求不高（手机翻译解决）
- 人选（9/20 下午侯磊定：让陈中秋来，不是邢利勇）：陈中秋——侯磊前同事、公司企微通讯录在册（云股东），忠诚度高、信任侯磊；月薪约 8,000 RMB 起；9/20 已微信接触，9/21 电话确认意愿+档期
- 时间目标：国庆节前抵达佛得角，到岗后侯磊即可回国；机票公司内部预订解决
- 驻场工资进试点运营成本账，与"她出物业"口径分清
六 · 待办清单
| # | 事项 | 负责人 |
|---|
| 1 | 确定并派遣驻场人员（陈中秋）赴佛，共同推进行程 | 强哥侯磊 |
| 2 | 与 Lima 落实机票业务启动（周二 10:00 培训第一课=起点），产生现金流 | 侯磊 |
| 3 | 联系国内同学获取太阳能样品、与工厂谈开发费/样品支持 | 强哥 |
| 4 | 与空运渠道方谈更低清关费/合作模式，客户资源拢到手里 | 侯磊 |
| 5 | 11 套沙发照片发 Lima（她自用+选品） | 侯磊 |
| 6 | 庄园谷歌地图位置+建筑多角度照片给强哥（远程设计太阳能方案） | 侯磊 |
| 7 | 向 Lima 询问庄园月/年电费金额（太阳能成本核算） | 侯磊 |
| 8 | 简易 Excel 收支表（签证/机票等收入支出，评估盈利能力） | 侯磊 |
| 9 | 回国后共同备齐项目工具资料（含解决侯磊 16 款 MacBook 装不了新版 Excel 问题） | 强哥侯磊 |
七 · 时间线
| 时间 | 节点 |
|---|
| 9/22 周二 10:00 | Lima 办公室：淘宝演示+泡茶+票务培训第一课（带笔记本） |
| 9/28（周六） | Q4 认领池认领截止 |
| 国庆节前 | 驻场人员（陈中秋）抵佛 → 侯磊回国 |
| 10 月 | 旅游季开启；太阳能样品/方案落地窗口；沙发 3 个月定制周期倒计时起点 |
| 约 12 月下旬 | 酒店试点 3 个月期满 → 数据定价、谈长约 |